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建站时间：2006-11-7
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| 2009-3-1
星期日(Sunday)
晴 |
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差不多半年的时间没有更新博客了,原因当然是忙.
真的忙到没有时间停下来写写东西,反省反省自己吗?那倒也不是,有时侯忙只是借口.说忙得没时间去做某件事的时候,要么是懒得做,要么是这件事相对不重要.有时候人生一些有价值的东西就是在忙这个借口中不知不觉地流失掉的.比如忙得没有时间去关心家人,朋友,同学;比如忙得没有时间去享受生活;比如忙得没有时间去帮助需要帮助的人;比如忙得没有时间和好友们分享自己的生活体验?
忙只不过是借口罢了.
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lswyd 发表于 2009-03-01 22:27 |  |
分类:活在当下 | 评论: 0 | 浏览:61 |  推荐指数：0 |
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| 2008-8-27
星期三(Wednesday)
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很早的时候就在学而优书店里碰见这本书，一直都很想找来看看。尽管广州图书馆的检索结果显示有2本书在馆待借，无奈书架上的书从来就没按顺序摆放过，所以试了很多次都没有找到。在拉萨的倒数第二天是住在东措青年旅馆，闲着无事就翻了翻楼梯口的杂志架，结果神奇地发现了这个书。呵呵，西藏确实是个会给你惊喜的地方。
一些摘录如下：
经理以下级别叫“小资”，就是“穷人”的意思，一般情况下利用公共交通上下班，不然就会影响还房贷；
经理级别算“中产阶级”，阶级特征是他们买第一个房子不需要靠贷款，典型的一线经理私家车是“宝来”，公司提供的交通补贴能涵盖部分用车费用，二线经理则开“帕萨特”，公司提供的交通补贴基本能涵盖用车导致的日常费用；
总监级别是“高产阶级”，“高产”们有不止一处房产，房子得是在好地段的优质房产或者“别墅”，可以自愿选择享受公司提供的商务车，或者拿相当于公司商务车型的价格的补贴额度自己买车，和车相关的费用完全由公司负担；
VP和president是“富人”，家里有管家和门房，公司给配着专门的司机，出差坐头等舱。
外企HR制度中的越级申诉制度，拉拉总以为更多的是起到预防告诫的作用，让那些做头的人，做到慎独。一旦有人当真踏上那条申诉通道，只是用自己的前途来维护了企业文化的开明形象。
就是因为自己和李斯特沟通不够，遇到事情都是自己默默干了，所以他根本没有意识到发生过多少问题，有多少工作量，难度有多大。于是，他就不认为承担这些职责的人是重要的。鉴于他不认为你是重要的，他就不会对你好，甚至可能对你不好。
人的注意力是有限的，既然做不到面面俱到，就要保证不忽略重点。每个人的业绩是否合格，能力是否优秀，80%甚至更高比例的结论由他的直接主管做出。即使全世界的人都说你好，直接主管认为你有问题，你多半就是有问题了。一言以蔽之，就是你要“保证重点”。
李文华指点道：“除了和岗位要求相匹配，应聘者和直接主管的匹配也很重要。有的应聘者完全能胜任岗位要求，但是和直接主管的个性很不匹配，最后往往干不下去的。比如资深强势的经理，往往希望招实力强的人进来，你就不要给他找能力一般的人来；有的经理喜欢管得特别细致，你就不要给他找一个不喜欢主管把自己管得很死很细的人，否则以后上下级之间会有矛盾；比如一个经理是急性子，你就别给他找一个动作很慢的人；又比如不少新被提拔的经理，招人的时候会很在意他是否能控制住这个人，所以往往希望用老实听话的，你若给他招一个能干的但是有脾气的，他们很可能会合不来。”
拉拉有意把人数的问题放在面试开头，做为一般性的概况来了解，试图不让对方警觉到后面的一切回答都要和人数、面积等对得上号。这样，即使她有专业知识，假如目前没有亲手在经管，或者脑子不是那么清醒、对工作内容不是足够熟悉，回答中就很容易出破绽。 |
| lswyd 发表于 2008-08-27 16:00 | |
分类:读书学习 | 评论: 0 | 浏览:268 | 推荐指数：0 |
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| 2008-8-27
星期三(Wednesday)
晴 |
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第一次读这本书的时候，对快消品在国内市场操作颇感兴趣。拿到书以后，用一个晚上的时间一口气就读完了，感觉还是很畅快的。对里面的一些内容还是很有共鸣的，特别是关于“空降兵”那段。
以下为原文：
外企普遍以市场导向为主，借助国外成熟的品牌经营的经验和公司管理经验，制定完善的市场策略，经理人要做的，并非是创造，而是不折不扣地执行这些策略。这是成熟的公司管理系统的表现，但是这也迫使很多经理人以打工而不是创新、创造的心态去投入工作。由于人文背景的不同、语言的不同等原因，要让那些官僚的外资企业去听取来自基层的声音是件很难的事情。而本土企业却完全不一样，本土企业缺乏成熟的市场运作经验，基本上是在中国由零开始创建自己的公司与品牌，非常倚重经理人“打江山”的能力，本土企业更多地是在靠人才而并非是市场营销、管理的系统在争夺市场份额。当人的因素超过系统的因素的时候，人才的受重视程度和流动也成了顺理成章的事情。
从外企“空降”的经理人的角度来看，他们的心态也变得更为成熟，对本土企业内部复杂的人际关系和更多“政治斗争”环境也有了清醒认识。在以前的“空降”中，过去的往往只是一个光杆司令，指挥的却是用别人的理念培养出的干部和兵，号令施不动、下级集体作对的情况时有发生。而在这样的险恶环境中，这些空降兵却往往还要担负起拯救企业和变革的重任，这样的结果只有一种，那就是“出师未捷身先死”。即便企业需要这样的“空降兵”，老板也不会为了一个人而得罪了在企业中占大多数的老人。最近几年这些“空降兵”已经很好地调整了自己的心态；他们已经变得不再留恋以往的工作习惯，不再互相称呼英文名字，而改叫“某总”；他们已经知道在未获得业绩攀升和大多数员工支持之前进行变革的坏处；他们要么不动，要动就是彻底地来一场人事革命。对于本土企业而言，他们真正也需要的是先进的管理经验和市场营销的技术，而并非外企那些虚有其表的东西。
导师说：在楼梯上有一张相片，相片是空白的，相片的旁边有一束玫瑰花，导师解释说：“我们作销售人员的，往往会遭到客户的拒绝，甚至是谩骂，这时候你要记着，你扮演的只是销售代表这个角色，顾客是对你代表的公司有意见，决非对你有意见。因此，在工作中不要把自己放进去，另外，玫瑰花表示要时常地想到给客户一个真诚的赞赏！”
“那么，超市会答应你这样擅自改变陈列面吗？”王凯这时候问道。
“是的，没有经过超市同意当然很难！”李白说道：“所以我刚才离开了一会，一是去借抹布，二是去和日化区的领班章师傅打个招呼，我和他很熟，所以他就卖我个面子同意了。其实很多业务人员都以为货架很难争夺，这些业务人员都不能算一流，在超市里，理货能力、客情关系都很重要，店内的这些工作做的好不好，业绩可以差好几倍。”
日化行业的销售人员很少能见到这样“野蛮”抢陈列位置的人，可口可乐的工作经历，融入李白血液中的绝对不是那种花钱买陈列的概念，而是动手抢陈列。
弱势品牌做市场真的是很难的一件事情，要和大品牌抗争，惟有重视所有的零售网点，还有就是选择好优秀的经销商。不要以为弱势品牌找不到好的经销商，经销商做品牌也是有选择的，大品牌一般都没有什么利润，虽然销量大，但是做来做去是做搬运工。而弱势品牌固然销量不大，但是利润率还是很高的，经销商是不可能不组合一些相对弱势但利润较高的品牌的，而且他们会更乐意推销。说不定10万的弱势品牌的利润比100万的大品牌还高呢。所以，弱势品牌找经销商的时候千万不要妄自菲薄，一个品牌的存在，一定有它的卖点的，否则，那就不是弱势品牌了，那就是根本没有品牌的垃圾了。
支持、广告这些东西，但凡是做销售的谁都想要，而且是越多越好。但其实我们销售的本身就是品质一流的国际产品，其瑞、飞杀这些产品在国外能做成功，为什么就不能在中国成功呢?我想这只是有没有找到如何做生意的方法而已。我是个销售主义者，我觉得支持再多，你也必须最终在市场上通过销售来解决问题。支持的多寡取决于公司的政策，但是分销的好坏取决于我，所以，在浙江，我是尽我所能把地面的分销和销售工作做到了最好，一有支持，就是再继续获得增长的概念，而不是没有了支持和广告我就不做销售了。我们做销售的就是挡不住的尖兵，当然你把我的尖刀和步枪换成大炮的话，我就能打赢更大的仗，但首先是我拿着尖刀和步枪也要打赢仗。”
李白首先参观的是公司的展览厅。整个展览厅被隔成了两个区域，一个是放映厅，一个是产品展示区。李白先是在放映厅看了一回创志公司的介绍片，说实话介绍片做的并不是很好，李白给的分数是70分。但是很奇怪的是介绍片里面根本没有提到创始人，这在一般的民营企业里面是很少见的。一般民营企业介绍片的惯例都是片头先把创始人的丰功伟绩神乎其神地吹嘘一遍，并且不管创始人的形象如何，普通话讲的如何，都要先对着镜头发表一通振奋人心的演讲。
在家族企业中，如果家族为企业服务，那么家族和企业肯定都会发展壮大；但如果是企业为家族服务，那么企业和家族都不可能得到发展。在由家族管理的企业里，核心并不是'家族'，而必须是'企业'。 |
| lswyd 发表于 2008-08-27 14:49 | |
分类:读书学习 | 评论: 0 | 浏览:105 | 推荐指数：0 |
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| 2008-8-6
星期三(Wednesday)
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实在是没有太多时间写详细的游记，先发几张照片跟大家分享，回来后再补详细的内容。
从日喀则到珠峰路上的某山口上的经幡
从日喀则到珠峰路上的油菜花地
陪伴我们4日的越野车
扎什伦布寺
扎什伦布寺的金顶
扎什伦布寺的厨房神僧兄弟
满拉水库，水库中间有个城堡遗迹，一开始没有留意，离开后才从队友的解说里发现这个小小的秘密
乃钦康桑雪山
其实在羊湖边放羊喂马其实也不错哦
羊湖，实在太美了
羊湖，美得无话可说了
队友们在在油菜花地的合影
队友们在珠峰的合影
队友们在羊湖的合影
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| lswyd 发表于 2008-08-06 17:35 | |
分类:活在当下 | 评论: 0 | 浏览:130 | 推荐指数：0 |
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| 2008-8-1
星期五(Friday)
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2008.7.27 13:07 广州至拉萨 硬卧中
同包厢有个超可爱超能吃的小美女, 隔壁包厢有2个同样超可爱的小帅哥，给广州到西宁这段旅途增添了不少乐趣。图为3个小鬼在我们的包厢看笔记本电脑上的《猫和老鼠》。
火车在格尔木到昆仑山口这段路，海拔一路从3000米左右一直飙升5000米左右。饼干包不知道什么时候开始胀的鼓鼓囊囊的，刚想拍照片纪念的时候，啪的一声，小样的居然早泄了。
第三天窗外的景色开始变得格外美丽。这张照片好像是坨坨河上的青藏公路。
这是青藏公路上的自行车驴友，简直佩服得五体投地（后来在八郎学旅馆见识到了一个真实的骑车族）
这是午餐时段窗外的雪山景色，餐车里35块钱的盒饭虽然难吃，但冲着窗外的美景也值了。可惜天气不太好，太阳躲在乌云里头老不出来。
14:00左右，火车经过美丽的纳措湖旁。蓝天，白云，湖光，草地，牦牛，夫复何求？
15:00左右，火车停在某湖旁边让路给出藏的火车时，外面居然下起了冰雹。小小的冰雹就像西米粒一样，粉白粉白的，太神奇了。
傍晚时段，窗外一路都可以看到雪山。
晚上9点左右，火车顺利抵达拉萨火车站，9点半，抵达八朗学旅馆。因为觉得有点点头晕，也不知道是在火车上晃了50多个小时的晕车反应，还是所谓的高原反应，所以不管三七二十一，要了一个单人间。结果睡下的时候，才发现外面的马路吵得要命，于是跑去换房。结果同样是30块钱，换了一个空的双人间，窗子对着院子，安静多了。于是美美地睡了在高原的第一觉。
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| lswyd 发表于 2008-08-01 14:52 | |
分类:闯荡江湖 | 评论: 0 | 浏览:118 | 推荐指数：0 |
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| 2008-5-17
星期六(Saturday)
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2006.1.6 - 2008.5.17
20：00 PM，在堂会KTV唱完最后一首歌，曲终人散，宣告我的第一份工作正式结束。
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| lswyd 发表于 2008-05-17 21:38 | |
分类:活在当下 | 评论: 0 | 浏览:132 | 推荐指数：0 |
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| 2008-5-3
星期六(Saturday)
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好久没有更新博客了。幸好互联网上只有垃圾信息，没有灰尘。如果是在现实环境里，特别是在像广州这样的城市，可能已经积了厚厚的一层灰尘了。也许蒙尘的是自己浮躁的心灵罢了。
最近休长假中，干了2年多的工作是时候告一段了。准备好好读一些书，洗涤一下心灵，也让最近2年多的生活经历沉淀一下。
昨天下午加今天上午，走马观花地把吉川英治的《宫本武藏-剑与禅》看了一遍。闲得无聊的好处就是，厚厚的2册书总共1千3百多页，很快就干光了。如果是平时，对这么厚的书是望而生畏的。
看《宫本武藏》，是因为余世维的讲座里曾提到宫本武藏对柳生又寿郎的教诲：一流剑客，便要永远保留一只眼睛看自己；也是因为这本书被摆在学而优书店入口最显眼的书架上，上面有金庸对〈芍药使者〉章节的赞赏。
于是弄来一读，结果大失所望。也许是我太过于驽钝，领略不到这本经典的精华。不管怎样，再去把《德川家康》的5部曲弄来看看，希望能对日本的东西有些新的认识。
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| lswyd 发表于 2008-05-03 14:57 | |
分类:读书学习 | 评论: 1 | 浏览:386 | 推荐指数：0 |
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| 2008-1-26
星期六(Saturday)
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2008.1.26 细雨，寒冷。
中午走过脑科医院的时候，看到一个衣衫单薄的流浪汉在路上踉跄。一个估计是出来买午餐的上班一族女孩，把她自己的盒饭给了这个流浪汉。街边的小店老板跟女孩说：那个流浪汉是傻子。女孩一个劲地说：他不是傻子，不是的。
不知道那个流浪汉接过盒饭的那一刻是什么感觉，只知道自己好感动。......
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| lswyd 发表于 2008-01-26 13:15 | |
分类:活在当下 | 评论: 0 | 浏览:137 | 推荐指数：0 |
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| 2008-1-8
星期二(Tuesday)
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看《聆听智慧--世界顶级CEO的独门绝技》。看李嘉诚和松下幸之助的一些生平小事情，有个共同之处就是要学做生意先学做人。
去年去北京，在公寓里跟同学的同事吹水“业余的羽毛球爱好者，球技提高到一定程度以后就会遇到瓶颈，是因为抓拍的手势、步法等基本素质不够扎实。如果要突破瓶颈，可能又要回头把最基础的东西学好。”
如果按这样的逻辑，那么我遇到的瓶颈，是因为我在一些基本的为人处事问题上做得不够好。我应该常常反省、改进才好。
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| lswyd 发表于 2008-01-08 22:48 | |
分类:读书学习 | 评论: 0 | 浏览:136 | 推荐指数：0 |
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| 2008-1-6
星期日(Sunday)
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这几天，这件事在中大闹得沸沸扬扬。可惜到现在都没有看到学校的明确处理方案。
特别关注这件事，是因为本人就曾经在艾老师的实验室里和潘师兄、黄师兄相处过大概两周的时间，所以能深切感受到师兄们的痛苦。
现在最希望看到的是，各位师兄师姐们能得到妥善安置。另外，祝愿潘师兄、黄师兄尽早顺利博士毕业。
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| lswyd 发表于 2008-01-06 20:31 | |
分类:活在当下 | 评论: 0 | 浏览:154 | 推荐指数：0 |
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| 2008-1-2
星期三(Wednesday)
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1. 良好的人际关系要靠自己去营造，不要与人争辩，不要指责别人，要看到别人的优点，要多赞美。
2. 自律是最艰难的一种美德。
3. 面对困境和挫折时要做到: a. 明确最坏的状况是什么 b.准备接受这个现实 c. 想办法改善之。
4. 坚持不懈地健身意味着性感的身材，坚持不懈地充电意味着卓越的才华。
5. 微笑，自信，快乐。
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| lswyd 发表于 2008-01-02 14:51 | |
分类:活在当下 | 评论: 0 | 浏览:151 | 推荐指数：0 |
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| 2007-12-9
星期日(Sunday)
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今晚在百度搜“Top Sales”，不经意看到下面这个小故事（其实以前就看过的），突然意识到了今年未能突破瓶颈的一个重要原因，真想把自己臭骂一顿。
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一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”
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| lswyd 发表于 2007-12-09 22:23 | |
分类:活在当下 | 评论: 0 | 浏览:139 | 推荐指数：0 |
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| 2007-11-18
星期日(Sunday)
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进入11月份以来，耿耿于怀的事情就是07年的个人计划实现程度。
今天看了一篇网文，里面有一句话：“世界上的道理总是这么神圣，但是实践总是那么血肉模糊”。有种被击中要害的感觉。
今年没能突破瓶颈，以至于有好长的一段时间忘记了目标，偏离了计划。
前段时间去百佳，碰巧在文具区看到了印着“2008”全年笔记本（每1页对应1天，月末有个人收支明细的那种），才突然意识到，忘记要每天反省一下，总结一下了。于是，这个周末赶快去买了一本回来，等到2008年到来的时候，记录每天的心得，提醒自己。
既然生命是一个长期的持续累积过程，那么让我从现在开始，每天写一点纪录，重新把不断进步落实到每一天。
加油。
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| lswyd 发表于 2007-11-18 18:19 | |
分类:活在当下 | 评论: 0 | 浏览:158 | 推荐指数：0 |
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| 2007-10-18
星期四(Thursday)
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越来越懒了，总习惯看别人的思考和总结。
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关于工作与生活的转帖
我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的
外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的
外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程
度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理
比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自
己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩
带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很
高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只
要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？
从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比
较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子
要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，
终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本
体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光
要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。
从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份
工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年，这好比是
一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有
一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数
人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的
时候如果进500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/
月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，
后面的年轻人追赶的压力越来越大。
我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的
薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？
职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，
大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人
二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能
参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再
想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得
靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……
看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成
功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点
小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习
了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但
是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然
猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，
慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了
，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。
最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能
凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能
等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和
时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎
自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们
最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这
和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。
根源
你工作快乐么？你的工作好么？
有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得
自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很
想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作
是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每
天开心么？
天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？
其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去
追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。
我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个
问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于
薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作
和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命
喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败
，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越
喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在
失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力
就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。
所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。
一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去
做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻
炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事
情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事
情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力
比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事
情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火
，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没
有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工
作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找
一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。
我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯
燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想
这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。
什么是好工作
当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华
bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来
，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在
500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做
这个梦，好的职位却只有500个。
人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想
要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你
想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作
，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面
，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主
管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下
会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚
了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？
我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。
出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着
，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几
个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没
人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，
做的人未必。”
人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确
了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么
？
对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被
别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁
的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇
，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最
后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论
怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业
，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。
我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的
工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还
是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作
，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远
也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。
可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的
东西，而忽视了那些已经得到的东西。
普通人
我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大
志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对
普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上
更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。
我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票
中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人
会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……
所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，
我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让
你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”
但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说
有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。
回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐
50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想
要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个
目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上
你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想
要的东西。
你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为
自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快
乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯
的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么
能使我们更快乐。
社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多
了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴
富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠
辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思
活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。
我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。
跳槽与积累
首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会
有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单
。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是
你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。
我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没
有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给
人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频
繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常
告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔
放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那
个，他们管不着。
要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样
或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半
也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司
也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。
”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰
到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时
候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。
人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是
象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则
3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和
20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？
我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打
拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如
果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的
时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势
？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职
，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你
从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知
道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人
没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的
难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑
一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了
了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个
了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。
一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复
，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很
多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚
刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气
……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客
户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时
候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。
你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你
知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如
果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的
忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？
等待
这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，
而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于 |
| lswyd 发表于 2007-10-18 21:43 | |
分类:网文欣赏 | 评论: 0 | 浏览:345 | 推荐指数：0 |
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| 2007-10-13
星期六(Saturday)
晴 |
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Exhibition: China Sourcing Fair
Location: Hong Kong AsiaWorld-Expo,
Time: Oct 12-15
10.11 布展
第一次布展，手忙脚乱，小问题不断。
10.12 开张
人流量不算太多，客户质量参差不齐。见了最重要的一个客户，感觉还不错。
10.13 逃兵
和一个同事提前回广州。
PS：香港的酒店的房间小得要命。
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| lswyd 发表于 2007-10-13 19:21 | |
分类:闯荡江湖 | 评论: 0 | 浏览:161 | 推荐指数：0 |
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